Marketing for Sustainable Fashion: promotie Annuska Toebast-Wensink

Stel je eens voor: elke seconde produceert de mode-industrie 10.000 kledingstukken, terwijl in jouw kledingkast gemiddeld 50 van de 173 items nooit worden gedragen. Die enorme tegenstelling laat zien hoe diep overproductie en overconsumptie in de mode-industrie zijn verankerd. 

Duurzame modewinkels bevinden zich precies op het spanningsveld tussen dit probleem en een mogelijke oplossing. Zij willen minder en bewuster verkopen, in een wereld die is ingericht op steeds meer kopen. Dit proefschrift onderzoekt hoe deze winkels, met behulp van inzichten uit de sociale psychologie, hun marketing kunnen inzetten om consumenten te stimuleren duurzamere modekeuzes te maken.

De aanleiding

De mode-industrie is een van de meest vervuilende sectoren ter wereld, aangedreven door een cultuur van overconsumptie. Versnelde productie en kortere levensduren van kledingstukken leiden tot enorme hoeveelheden textielafval, wat de ecologische en sociale druk verder vergroot. Duurzame mode is naar voren gekomen als een belangrijke route naar verandering, met nadruk op ethische productie en alternatieve consumptiemodellen zoals doorverkoop, verhuur en recycling. Retailers, die een centrale positie innemen in het beïnvloeden van consumentengedrag, spelen een cruciale rol in deze transitie, maar worden geconfronteerd met de aantrekkingskracht van gemak en lage prijzen van fast fashion. Dit proefschrift onderzoekt hoe duurzame modewinkeliers inzichten uit de consumentenpsychologie kunnen toepassen in hun marketingtactieken om de aankoop van duurzame mode te stimuleren.

Conclusie

Op basis van deze bevindingen concludeert het proefschrift dat retailers duurzame modeconsumptie kunnen bevorderen door hun marketingtactieken af te stemmen op het ervaringsniveau van de consument, de kracht van sociale invloed te benutten, en te verschuiven van een focus op rationele argumenten naar emotionele betrokkenheid. Door duurzame mode te positioneren als aantrekkelijk in plaats van enkel verantwoord, kunnen retailers bijdragen aan een verschuiving richting duurzamer koopgedrag in de bredere markt. 

WAT Promotie Annuska Toebast-Wensink 
WANNEER Woensdag 4 februari 2026 om 10:15 uur 
PROGRAMMA 10:00 uur lekenpraatje, 10:15 uur Promotieplechtigheid 
WAAR Academiegebouw Universiteit Utrecht, Domplein 29 

De promotie is ook online te volgen via de livestream. 

 
Meer weten?

• Wil je meer informatie over dit onderzoek? Bekijk de website.
• Interesse in de PDF van het proefschrift? Stuur dan een e-mail naar annuska.toebast@hu.nl.
• Bekijk ook de de kennisclip: Marketing van duurzame mode.